年5月24日神州高铁（）发布公告称：投资者于年5月24日调研我司。

问：想请董事长介绍一下公司的战略规划,谢谢

答：神州高铁经过二十五年发展，业务由为国铁、城市轨道交通、货运专用铁路线客户提供运营检修装备，并向轨道交通后市场的地铁和货运专用铁路线运营服务延伸，并在轨道交通行业之外，发展出针对钢厂、水泥厂等大型企业的工业智能物流装备市场。未来，公司将依托多年的客户积累和科技创新优势，立足轨道交通运营检修装备板块，做强地铁和货运专用铁路线运营板块，培育工业智能物流装备板块，实现持续良性增长。

问：轨交运维装备板块是公司的老业务了,货运专用铁路运营和工业智能物流装备两个板块是你们的新市场,公司“跨界”发展,有没有什么风险呀?

答：这位投资者，需要和您做个解释说明，货运专用铁路线和工业智能物流是神州高铁的成熟市场，公司向这两个板块发展，是依托于深耕二十余年积累的客户资源，并不是“跨界”进入全新的业务领域。例如货运专用铁路线市场，公司20多年来为余条货运专用铁路线提供了轨道衡、信号控制系统等各类装备及维保服务；又如工业智能物流装备市场，公司从年开始就为相关客户（如钢厂、水泥厂等大型工业企业）提供物流定位控制系统，神州高铁在这两大市场拥有丰富的客户资源和品牌影响力。发展新兴产业板块客户是基础，强大的研发创新和领先的产品技术能力是关键。年开始，公司根据国家政策方向和产业发展趋势，不断挖掘上述客户的新需求，并通过技术创新、产品创新、模式创新持续满足客户的新需求，从而形成了两大独立业务板块，均已落地订单，取得突破。整体来看，货运专用铁路线运营和工业智能物流装备是依托神州高铁市场和技术优势形成的产业延伸，与公司一直以来的战略规划一脉相承，都属于公司的老客户市场，不是简单“跨界。

问：去年你们的新业务成效如何

答：年，公司在货运专用铁路线市场和工业智能物流装备市场业绩实现突破。一是获取了3条货运专用铁路线运营维保业务订单，业务涵盖了运营管理、机车维修、机车租赁、司乘培训等；二是研发的无人天车产品在国内水泥行业领军企业取得首单合同，建立行业标杆；三是推动钢厂熄焦电机车无人化应用，帮助客户成为国内第二家实现电机车无人化的钢铁企业。目前，公司以神铁运维和神铁工控两个独立子公司分别作为货运专用铁路线运营和工业智能物流装备两大板块的业务实施主体，优化资源配置。在工业智能化、低碳化的发展背景下，年预计上述新产品、新业务应用范围将迅速拓展，合同订单快速增加，成为公司新的利润增长点。

问：公司领导,想问一下你们公司提出的“销售最大化,成本最小化”具体做了什么?

答：销售最大化方面，公司坚持以客户为中心，通过推行前端营销体系，持续进行市场扫描，精准分析客户需求和竞争对手情况；通过全面实施LTC销售与服务管理体系，全力将客户需求转化为合同订单，提高项目利润率，持续推动公司经营业绩提升。成本最小化方面，公司加强预算管理，加大回款力度，推行精准支付，以周为单位召开成本最小化相关专题会议，将预算执行和降本纳入各级管理者考核指标，从研发、生产、采购、销售、交付等各个环节，持续降低公司成本费用。同时，公司启动财经管理体系建设，将财经管理贯穿公司运营管理全流程，为实现“销售最大化、成本最小化”提供组织流程保障。

问：王总您好,公司年报提到,新业务板块将成为公司的第二增长曲线,目前有相关数据体现么?接下来会给公司带来哪些收益?

答：公司在年报里对两个新业务板块的市场情况进行了详细分析，可以看到潜力空间巨大。截至年底，全国已运营货运专用铁路线8,余条，累计运营里程19,公里，-年重点推进的新建货运专用铁路线总计2,.6公里。上述货运专用铁路线不属于国铁集团，受限于业主方的专业能力和资源投入，普遍存在硬件设施简陋、机车车辆老旧、人员素质不高、管理体系较差的问题。年以来，国家主管部门多次对货运铁路安全、环保提出更高的标准和要求，业主方从规范、达标、效率、成本等角度出发，委托具有专业资质能力的第三方管理，成为普遍需求。工业智能物流装备板块，公司的目标客户包括钢铁、电力、水泥、港口等大型工业企业，合计超过0家，物流自动化、智能化、无人化需求巨大。例如在粉尘污染严重、作业环境恶劣的水泥厂，以无人天车替代人工作业，既保证了安全，又提升了定位精准度，综合成本降低，作业效率提高，成为业主方更明智的选择。公司依托自身的产业基础，以及在两大市场积累的客户资源和品牌影响力，以央企背景的良好信用为背书，持续向两大市场发力，年均已形成落地的订单。这两大新兴业务板块，未来有望成长为神州高铁比肩轨交运维装备的支柱产业。

问：讲讲公司区别于其他公司的核心竞争优势吧

答：公司核心竞争优势主要体现在以下几点：具备完善的轨道交通运营检修装备产业链基础，覆盖车辆、线路、供电、信号、车载、轨边、货站等多个专业领域，具有提供“一站式”系统解决方案的能力；拥有一系列科技创新产品及具有核心竞争力的知识产权体系，1余项授权专利行业领先；新兴产业板块打造第二增长曲线，开拓蓝海市场取得成效；基于客户需求发现和价值创造的良性持续增长能力，塑造公司增长基因；以打造流程化组织为核心的管理体系，提高管理效率等。具体公司在年报里进行了详细阐述，投资者可以

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